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要?#39034;?#21151;案例



湖州永顺要账公司:攻心为上讨债计


时间:2016-8-11 22:11:58 访问:92


某市一家房地产公司,租用了?#24515;?#19968;家饭店的一个楼层作为公司办公用房。2004年7月,公司突然接到饭店的一纸通知:10月份租约到期后,新的租期开始时,房租将提高一倍;否则到期收回房屋,请贵公司早作准备。从措辞上看,对方丝毫没有商量的余地。房地产公司的陈经理不禁暗暗吃惊。如果公司迁往其他地方办公,必将承受巨大的经济损失:公司花费巨资在报纸、电视上所做的广告需要再投资宣传;公司不惜血本印制的精美的售房宣传材料及其资料、文本、乃至名片等,要么更改,要么作废;易地办公,没有两三个月的?#35270;?#26399;,公司的业务往来不可能完全恢复正常。但是,房地产市场本身不很景气,竞争越来越激烈,要多支付一倍的房租费用,公司也承受不了。

为此,陈经理第二天?#19994;?#39277;店的唐经理协商。唐果然表示无商量余地,"你们要么搬走,要么接受提租。"理由是房租昔遍上扬,饭店客房价格也高了30% ,而?#39029;?#24120;客满,供不应求。如果将这一楼层改作客房,饭店将增加一倍的收入。陈经理没有反驳对方,而是笑着说:"我们都是经理,我理解你的立场,争取最大限度的利润是我们的职责嘛。不过,收回房屋对你们饭店究竟是利大还是弊大呢?我们可以一起算一下这笔账。"说着他随手取过一张纸,从中划一条线标出"利"、"弊"两栏,在利的栏内写上改办公房为客房,每年增?#29992;?#25910;入4.8万元。在弊的栏内写上:

① 房屋改装至少花费2万元;

② 改装时间损失1个月;

③ 增加6名服务员;

④ 投资客房设施至少2万元;

⑤ 减少房地产公司每年免费为饭店所做的广告,就按房地产公司全年广告费的10%计算,每年3万元;

⑥ 水、电增支等。

然后,陈经理把这张表交给唐经理,请他好?#27599;?#34385;。几天之后公司接到饭店方通知,新租?#35745;冢?#21518;两年),房租只增加10%。

攻心为上讨债计的精要之处在于攻心,使债务人心乱神迷或心服口服地归还欠债。



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