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湖州清债公司提醒:瞒天过海讨债方法需要注意的3个方面


时间:2016-8-1 22:08:52 访问:170


在之前的文章中,我们讲到过湖州讨债公司使用瞒天过海计策讨债案例,那么瞒天过海催款计在具体运用的过?#35752;校?#38656;要注意以下四点:

一 、运用司空见惯的东西迷惑债务人熟视无睹,常见不疑,这是人们观察各种现象时的思维定势。瞒天过海就是充分利用这种错觉。惟有这样,才能有机会骗过老谋深算的赖账者。案例?#37266;?#31350;所以加?#20040;?quot;华商"骗食品企业的计策利用的就是企业经理这种思维定势。改革开放以来,从黄河两岸到长江南北,从大海之滨到雪域高原,掀起了一浪高过一浪的经济热潮。经济的繁荣、国内广阔的市场,吸弓丨了一批又一批海内外的投资者。特别是流着炎黄子孙血液的广大海外华侨,秉着为自己民族贡献一份力量的?#37027;椋?#36362;跃向我国投资,与我国工商业人士开展多方面的合作。研究所的?#22235;?#25214;到一个所谓加?#20040;?#21326;商"蒙〃住食品企业,就是因为当时外商特别是华商投资内地,寻找合作项目的事太昔遍了,正如家常便饭一般平常。

二、弄清楚债务人最希望得到的利益是什么,最想解决的问题是什么孙子云:知已知彼百?#35762;?#27526;。既了解债务人,又了解自?#28023;?#25165;能收回被拖欠曰久的债款。我们要了解债务人,就要调查清楚债务人的财力、物力、人?#20351;?#31995;(商?#21040;?#24448;)和生产?#38469;?#27700;平、管理水平等等。财力、物力较容易调查清楚,因为那是实实在在的东西。人?#20351;?#31995;等后三者较难认识,因为"人?#20351;?#31995;"中包含许多虚假的东西,有的表面看似有,真正用时却消失了;有的平时虽无,但由于经济利益的制约,?#20174;?#21487;以建立起来。了解对手当然还应调查市场行^晴,熟悉对方销售渠?#36182;?#31561;。因涉及面极其广?#28023;?#31038;会需求瞬息万变,不易掌握,本节就暂且略去不提。案例?#37266;?#31350;所用加?#20040;蟆?#21326;商"这个"鱼饵"钓食品企业上?#24120;?#20107;前确实也进行了周密细致的调查,广泛了解了食品企业的各种情况。能用此计,一是因为食品企业此时资金周转不炅,财力匮乏,急需大量资金投入再生产;二是食品企业商?#21040;?#24448;伙伴不会很多,人缘不广,难以找到合适的国内外的投资者,以补充资金的不足。事实果真如此:从案例中我们可以看到,食品企业对研究所的’?#37327;?quot;要求满口答应,这?#24471;?#20182;们确?#30340;?#20197;找到合资伙伴;同时表示要归还欠款需要等几天,这进一步?#24471;?#39135;品企业资金不足,而且急需大?#25163;?#36716;资金以解?#27982;?#20043;急。

三、"瞒"的目的是"过海",即得到所有款项得到款项即可全线撤退,而不必再管对方的得失。商场如战场,是关系生死的竞争场所,如果再持怜悯之心对待债务人,必然牵扯精力,得不偿失。正所谓商场?#29616;?#26377;永恒的利益,没有永恒的敌人和朋友,我们虽不必?#27809;?#25171;劫,但也不必时时事事都扶危济困。对商家来说,身为"经济人",必须将追求经济利益的最大化作为主要目标,这是商业游戏的根本准则。"瞒天"的目的是"过海",设置假象是为了催款,债款收回,就达到?#22235;?#30340;。但为了达到瞒天过海,当然得经历一番艰辛的过程。既要瞒住对手,就得做得像模像样,完全一副公事公办的姿态,直到"过海"之后方可万事大吉。本案例中的加?#20040;?quot;华商"其实是受研究所委托的"催款专业户",但他一丝不苟,按照曰常合资谈判程序一桩桩地做好做完。你看,他衣冠楚楚,还带一位 〃小秘〃完 全一幅时下流行的商人作派。他谈判时煞有介事,唇枪舌剑地进行着整个过程,甚至还达成?#39034;?#27493;的合资意向,以致食品企业经理在"利令智昏"的情况下反而担心研究所从中横生枝节,赶快还清了所欠研究所的全部款项。

总之,要出色运用瞒天过海催款计,必须在一个"瞒"字上下足功夫,深刻理解示假隐真的真谛,并付之切实有效的行动。

"示假 〃就 是调查清楚对方的急需解决的情况,再利人们常见不疑的事物迷惑对手,有条件的在表面上可暂时满足对方的需求,用利益引其上?#24120;?#36798;到迫其就范、乖?#26352;?#20538;的目的。"隐真"就是通过那些公开的,人们习以为常的东西,"隐蔽"、"弱化"自己的真?#30340;?#30340;。"过海"的过程也很重要过海"中如被对方识破,将只能前功尽弃。当然,最终还是为了达到收回全部债款的目的。总体看来,瞒天过海催款计是环环相扣的兵法,每一细节都需精心策划,一丝不苟地完成,只有如此才能取得迷惑敌人的效果,达到追回欠款的目的。

商业竞争是智慧与谋略的竞争,可?#36816;?#22312;一定的规则内是无所不用其极的。渴望投身商海大潮中的人可以在讨债活动的实践中培养?#25237;?#28860;自己?#20998;?#26007;勇的能力,为曰后获得更大的发展奠定坚实的基础。坦率地说,与各种债务人接触,从对方的老奸巨滑中去发现、体验、感悟商业竞争的生存之道,是获得商海沉浮经验的捷径。



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